Εικόνα από Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

Συγγραφέας: Εξαδάκτυλος Νίκος
ISBN: 9789606970696
Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης, τη διαλογική...
  Χρόνος παράδοσης: 1-3 ημέρες
υπό την προϋπόθεση ύπαρξης του βιβλίου από τον εκδότη

Σύνοψη

Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης, τη διαλογική συζήτηση, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης. όταν ολοκληρώνετε την ανάγνωση του βιβλίου αυτού, θα καταλάβετε ότι ο όρος 'πωλητής' δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική εργασία του. Περισσότερο δόκιμος θα ήταν ο όρος 'σύμβουλος πωλήσεων' ή 'υπεύθυνος σχέσεων με τους πελάτες'. Τέλος, θα πρέπει να τονιστεί ότι το βιβλίο αυτό αποτελεί ένα πολύ χρήσιμο και απαραίτητο βοήθημα για κάθε επαγγελματία, επιχειρηματία, πολιτικό, καλλιτέχνη, ή οποιονδήποτε θέλει να αναπτύξει σχέσεις με τους συνανθρώπους του ή να διακριθεί στο επάγγελμά του. Περιεχόμενα: 1. Η καταναλωτική συμπεριφορά 2. Η Προετοιμασία του πωλητή 3. Η προσέγγιση του υποψήφιου πελάτη 4. Η Επίσκεψη στον πελάτη 5. Η παρουσίαση 6. Η διαπραγμάτευση με τον πελάτη 7. Το κλείσιμο της πώλησης 8. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση 9. Δύσκολοι Πελάτες 10. Οι σύγχρονες τάσεις του επαγγέλματος του πωλητή 11. Τηλεφωνικές πωλήσεις 12. Οι αρχές επικοινωνίας της προσωπικής πώλησης

Χαρακτηριστικά

ISBN 9789606970696
Εκδότης Έλλην
Έτος έκδοσης 2011
Σελίδες 387